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交易才是阿里做 To B 的终局

www.genericprednisone-buy10-20mg.com2019-08-15
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昨日,Salesforce官方与阿里巴巴战略合作消息,CRM市场掀起了轩然大波。

当牛博士刚刚发出这些信息时,他收到了很多朋友的留言和评论,每个人都喜忧参半。根据各自的观点不同:

有人说,“我个人认为Salesforce是进入中国的好事:1。它证明了大客户也可以接受公共云; 2.它证明了SaaS也可以卖出高价; 3.它证明它可以也可用于大型在线充值而不是销售人员。付款。“

当然,有些人唱得不好阿里。 “在国内国有企业的情况下,在进入IOE的大趋势下,Salesforce并不太受欢迎.Ali已经浪费了武术并制造了一招。”说“非常乐观。”

目前,几乎所有人都陷入了对与错的讨论中。我相信这个研讨会将持续到成功和失败的那一天。

但无论如何,无论采取何种姿势或方法,它都会到来。

1最终思考方向

备受赞誉的创始人White Raven在之前的演讲中提到“阿里的惯常行业最终思维非常强烈。因为当一家公司可能知道未来的样子时,它可以不断地判断和重塑自己。能力,他自然有一个非常强大的战略驾驶能力,非常敢于投资未来。

然后,在被策略驱动并不断计数之后,许多路径可以非常清楚。因此,马总是说'因为相信,所以看见',因为阿里对他的策略非常清楚。马总是告诉他的下属做'水样组织'。水是清楚的,他的方向是下降,继续往下,遇到石头,不要愚蠢地等待水通过,但继续朝着过去的方向。跑。

最终的想法有多重要?《思维方式决定最终成败,你是竞争思维还是终局思维?》罗斯福和希特勒的例子说明了竞争思维和最终思维之间的区别。其中,提到了企业的反复试验和成本。

试错是一件非常耗费成本的事。

无论您是站在空中,还是委托管理什么样的资本或政策,每家公司的成功都是一步一步的。

然后,建立最终的心态将是继续尝试的最具成本效益的方式。因为你的发展方向是明确的,即使当前的决定是错误的,业务也很困难,组织更复杂,你将走到尽头,而不是停滞不前或失败。

通过大方向,您可以提高业务速度并降低试错成本。

然后,阿里依靠自己的最终思考,给自己一个服务和服务领域,描绘了一个宏伟而美丽的蓝图。

2企业服务领域布局,建立To B besieged city

众所周知,马云于1999年创立了阿里巴巴网站,是1688年的前身。作为阿里的子公司,1688代表了CBBS电子商务系统中企业的利益。它为全球数以千万计的买家和供应商提供机器信息和方便安全的在线交易。它也是一个商业人士和商业伙伴的社区。

当然,1688的交易不只是单纯意义上的商务交易,而且包括其他大型企业在内的泛交易。截至3月底,已有近50万家中小企业通过1688跨境平台向全球速卖通,亚马逊,希望,eBay和Lazada提供服务,覆盖全球220个国家和地区。

阿里云,是阿里巴巴旗下的云计算品牌成立于2009年,致力于以在线公共服务的形式提供安全可靠的计算和数据处理功能,为制造,金融,政府,运输,医疗保健,电信,能源和许多其他领域的领先公司提供服务。并在全球部署节能绿色数据中心。

不久前,阿里正式进行组织重组钉钉进入阿里业务事业部。 Nail是由Ali为中国公司创建的免费通信和协作多端平台,旨在通过系统化解决方案帮助中国企业提高中国企业的沟通和协作效率。

阿里的三家子公司似乎是无关紧要和美丽的,但不难看出Salesforce与阿里巴巴的战略合作,实际上阿里正处于下一场大战:阿里云是基础,钉钉是其交流方式,加上 Salesforce 提供的 CRM 平台,最终就会到达1688的交易终局,以及渗透出背后的金融价值。

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合作消息发布后,阿里巴巴股价上涨0.33%,Salesforce股价上涨2.24%。这是不言而喻的。

最后,我要感谢所有为崔牛提供意见的朋友,尤其是世界电气创始人永卓。本文的一些核心思想来自退伍军人的贡献。

最后,经过几句话,在Salesforce和阿里之间的合作消息后,投资者,To B公司甚至业界媒体都向Cui Niu询问此事。合作刚刚公布,现在结束还为时尚早,说几点:

1. CRM市场乃至中国企业服务市场将伴随着新的节奏浪潮。这是去年9月腾讯重组后的另一个热点;

其次,正如之前分析的那样,基础是阿里云,应用程序和业务都是固定+ Salesforce,并且都具有PaaS功能。随着Salesforce的进入,Ali在应用程序市场中不再单一。虽然Salesforce涵盖了主要业务;

第三,Salesforce的实施者将迎来春天。 Salesforce在中国的业务具有一定的规模。除了四大,还有成熟的实施服务提供商,甚至不排除阿里对这类厂商的直接投资,以快速改善布局。

第四,国内CRM供应商在短时间内不会受到太大影响,随着Salesforce的到来,这种威胁将再次出现。

与此同时,中国几家主要CRM厂商的创始人也就朋友圈内的Salesforce和Ali合作发表了看法:

销售严毅创始人兼首席执行官石艳泽:

n

经过一天的开放,我没有时间对今天企业市场的事件做出反应:Salesforce通过阿里云在中国市场登陆。我对具体的执行模式了解不多。

n

总的来说,巨头的干预应该对中国的SaaS,特别是CRM市场的发展产生很好的影响。

n

SFDC的产品专业知识和多年在国际市场的销售,服务运营系统将有助于促进我们当地SaaS公司的成长和发展。

n

但20年前在美国诞生的SFDC产品的核心理念是企业内部业务流程的自动化。如今,中国市场已经处于移动社交大数据时代,如何通过社交移动等新技术帮助企业连接终端用户/用户。传统CRM从客户记录系统向真正的客户交互和关系管理平台的转变是当前行业发展的核心。

n

个人认为以中国客户为中心的需求,结合新的互联网技术实现专业化,创新化,快速反应是当今国内SaaS公司发展的关键。欢迎SFDC,Game on,让子弹飞行一段时间.

n

六度与EC创始人张兴良:

n n消息发送给我,只是朋友圈中的几句话:n

阿里云是一个大客户,SFDC是一个大代理商;

n

2. Nail和SFDC是阿里云的SaaS,应该是并行的;

n

3. SFDC的力量是:国内跨国公司,或美国客户对中国公司,如:惠普,华为和小米在中国;

n

4.随着本地化能力的提高,SFDC将直接影响本地抄袭者:项目CRM和业务流程CRM;

n

5.连接到社交网络和流媒体广告的能力,阿里不能帮助SFDC,社交到C和营销CRM,仍然可以逆风而行。

n
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